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缺乏理性的五金行业销售模式

来源:廊坊网站建设公司  作者:小编  发布时间:2014-12-24

小编觉得行业之间的竞争如此热烈,想要客户第一时间找到我们,必须选择适合自己的销售模式。目前,市面上比较流行搜索引擎营销,只有选对做好,才能在未来的市场中站稳脚步。

现如今,比如五金行业来说,很多销售模式缺乏理性。五金行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化,五金产品的开发愈加同质化,市场竞争热烈,原材料暴涨,生产成本上升等重大变化。国内市场都是供过于求,价格普遍下降,利润留成紧紧是少的可怜,这些因素制约了行业的发展成熟,但从另一方面来说,加速了行业洗牌过程。在未来几年里,我国的五金行业将逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销、技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。

而且,众所周知的是,五金行业的营销手段比其它行业落后几年,营销人员素质普遍偏低。当其它行业都已经把网络营销知识熟知了,行业内众多厂家依然短视,常用的营销手段只是以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战,来获得市场份额,最终导致整个市场陷入恶性竞争的尴尬局面,使得众多厂商市场投入巨大,在销售投入、销售费用、销售利润等方面严重错位,市场阵痛已经在部分企业中凸显恶果、亏损、微利的企业不尽其数,真正走出寒冬的企业实在太少了。

整体而言,五金行业营销缺乏理性,缺乏系统性,策略性。无法建立忠诚顾客群体和品牌,企业由于利润缺乏导致造血功能衰退,无法确保企业良性运营,如何做好营销,如何创造新的利润起点,成为市场回归理性之后我们首先要思考的问题。

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