也许做运动用品品牌的“李宁”还没有找到合适的方法进入英国市场，但另一名同样来自佛山的李宁却很快就把自己的产品卖给了英国人，只不过他卖的是家具。
3月22日，李宁在伦敦宣布，他所创立的Made.com获得250万英镑的投资，投资方主要来自PRO Founders Capital与Jaina Capital。
28岁的李宁并不是创业新鲜人，2007年他与人合伙在巴黎创立MyFab.com，证明了在家具消费者和制造商之间建立直接销售渠道的可行性。2009年他出售了一半股份开始旅行，结识了MyDeco和lastminute.com的创始人Brent Hoberman，他们决定将这种模式复制到英国，Made.com因此应运而生。
在接受南方都市报电话采访过程中，李宁表示，让消费者花更少的钱买到自己认可的家具这一理念已经获得了市场的认可，急剧增加的订单让他不得不同时启动两家工厂进行生产。
价格便宜一半，利润15%
据英国零售业分析Verdict表示，全球网络家居、家具和地板产品的总市值高逾260亿英镑(合人民币2654万元)，英国占5.8%的份额，李宁认为这一市场还有很大的拓展空间———英国市面上零售的家具通常是出厂价的6至10倍，而这些家具中80%都来自中国。
李宁认为，中间商的层层加价额外增加了消费者的负担，改革家具出售和消费者购买的方式会使多方受益。
“我们的目标是把精美的设计带给尽可能多的人们，在made.com购买家具，消费者可以节约一半以上。”他说，而留给自己的利润空间，大概在10%-15%之间。
目前Made.com已与20个加工厂进行合作，这些工厂大部分位于佛山、东莞、浙江等地，还有部分是在英国、印度采购。
消费者与设计师的聚合
尽管made.com定位为一个设计、制造，但他们并没有自己的设计团队和工厂：他们搭建一个虚拟的平台，让优秀的设计师来提交自己的设计作品。在十余人的创业团队中，有一个成员是设计出身，他的工作主要是对这些作品进行初步的审批，判断其是否具有批量生产的可能。
但最终决定设计师的作品是否会被生产出来的，并不是made.com，而是广大的用户，工作人员只是负责把这些家具设计挂在网站上，用户可以投票选出他们的最爱，最受欢迎的产品将进入生产列表。通常只要订单达到几百件就可以量产。
投资人Brent Hoberman评论说，对于那些希望自己的作品能够被量产的设计师来说，Made.com是个好消息，既可以展示自己的才华，也可以充分了解用户的需求。
作为回报，参与投票的用户将在购买该项家具时获得一定的折扣，李宁表示，这也是一种类似Groupon.com社会化营销的尝试，“用户投票的过程其实就是一种买家力量的聚合，只不过他们感受不到而已”。
前期made.com主动跟一些优秀的设计师合作，后期不断会有设计师找上门来，原因在于，他们从被量产的家具产品中可以获得5%的提成，而给大提供设计获得的提成一般都在1%-3%之间，“我想他们会更有动力来为我们提供设计”，李宁说。
物流仍是瓶颈
扁平化商业模式的好处是，Made.com没有任何未售出的库存和浪费。因为工厂(仅仅是生产制造商)只生产确切的产品数量。
但如果某个英国消费者看中了made.com上的一张桌子，至少要等两个月才能摆在自己家里，“受制于漫长的手续办理、货物拼装、运输等原因，确实需要较长的时间”，李宁说。
尽管如此，李宁并不担心模仿者跟进，“我们熟悉英国市场，构建了一张设计师网络，在中国的采购能力也得到了加强，要在这些环节都超越我们还是有些门槛。”
目前主要的购买者都是以个人家用为主，李宁认为，积累用户数量，注重产品质量，提升口碑是眼下最重要的事。
产品的标准化也很重要
家具业做电子商务，其实也有些窍门，品类的把握十分重要。Made.com侧重于沙发、椅子和桌子，李宁表示以后会逐步延伸到床、衣柜等大件产品，但这些品类都有一个共性，那就是标准化，适合被量产。
国内有些家装可以提供上门测量室内空间并根据用户需求定制家具，但李宁显然不会做这样个性化的生意，对于Made.com而言，单一品类的产品的订单越多，生产成本就越低，这也就是为什么一件设计产品需要在内部审核时考虑是否可能会被量产的原因。
如果什么都卖，最后这些货品在运输上也会十分麻烦，不同的搭配组合需要做出最优最省的方案，最后导致物流成本也会大幅攀升。
Made.com工作流程
1、设计
设计师提交一系列与众不同的、大胆又漂亮的家具设计。
2、投票
客户可以在网站上投票选择自己喜欢的家具设计款式。
3、生产
得票靠前的款式将投入生产，参与投票的消费者均可享受折扣。
4、裁量
网站将派人上门量度尺寸，确保家具符合您的要求。
5、运输
您的家具会被小心翼翼地包好，送往目的地。
6、送货
网站会和你约好时间，送货上门
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